Cena rozhoduje o tom, či sa loď predá za pár týždňov, alebo bude visieť v inzerátoch celú sezónu. Za roky predaja som videl obe situácie mnohokrát. Dobrá správa je, že nacenenie nie je veda. Treba len poznať trh a byť k sebe úprimný.

Začnite trhom, nie pocitom

Prvým krokom je zistiť, za koľko sa porovnateľné lode reálne ponúkajú. Hľadajte rovnaký alebo podobný model, podobný rok výroby, motor a výbavu. Pozerajte inzeráty na slovenských aj zahraničných portáloch, pretože kupujúci to robí tiež.

Pozor na jednu vec: cena v inzeráte nie je predajná cena. Lode, ktoré visia v inzerátoch mesiace, sú často predražené. Lode za férovú cenu sa predajú rýchlo a z inzerátov zmiznú. Preto sa nepozerajte len na najdrahšie ponuky.

Čo zvyšuje a čo znižuje cenu

Cenu lode najviac ovplyvňuje:

  • Motor a motohodiny. Doložený servis a primeraný počet mth zvyšujú hodnotu. Motor bez histórie ju znižuje.
  • Stav trupu, zrkadla a podlahy. Nasiaknuté zrkadlo alebo podlaha dokážu cenu zraziť o tisíce eur.
  • Výbava. Elektronika, bimini, krycia plachta, kotva, vozík s platnými papiermi.
  • Papiere. Platné lodné osvedčenie a čistá história predaja.
  • Celkový dojem. Upratená a vyleštená loď pôsobí ako loď, o ktorú sa niekto staral.

Najčastejšie chyby majiteľov

Citová väzba. Pre majiteľa je loď plná spomienok. Kupujúci však platí za stav a výbavu, nie za zážitky.

Investície sa nerovnajú hodnote. Nové čalúnenie za 3 000 € neznamená, že loď stojí o 3 000 € viac. Kupujúci ho ocení, ale málokedy zaplatí celé.

Absolútne nereálna cena. Toto je ako kopať si vlastný hrob. Loď, ktorá sa dlho predáva, stráca na trhu pozornosť. Ľudia ju vidia stále dokola a začnú v nej hľadať chyby. Nakoniec sa predá lacnejšie, než keby bola od začiatku nacenená správne.

Nechajte si priestor na zjednávanie

Kupujúci zjednávajú takmer vždy. Preto je v poriadku dať k reálnej trhovej cene niečo navyše. Nie však toľko, aby loď vypadla z rozsahu, v ktorom ľudia hľadajú. Ak väčšina porovnateľných lodí stojí okolo 20 000 €, loď za 26 000 € mnohí kupujúci ani neotvoria.

Kedy cenu znížiť

Ak loď visí niekoľko týždňov a nikto sa neozve, problém je takmer vždy v cene alebo v prezentácii. Najprv skontrolujte fotky a popis. Ak sú v poriadku, je čas cenu upraviť. Menšia úprava v správnom čase je lepšia ako veľká zľava po pol roku.

Ako to robím ja

Pri predaji s vami najprv prejdem trh a nastavíme spolu cenu, ktorá je reálna a konkurencieschopná. Vy si určíte sumu, ktorú chcete za loď dostať. Moju províziu (5 až 10 % podľa dohody) pripočítam k predajnej cene a platí sa až po úspešnom predaji.

Príklad: chcete za loď 20 000 €. Inzerujeme ju za 22 000 €. Po predaji dostanete celých 20 000 €.

Celý postup od prípravy až po prepis nájdete v článku predaj lode krok za krokom. Ak chcete vedieť, za koľko by sa dala predať vaša loď, ozvite sa mi a pozriem sa na ňu.