Predať loď sa dá za pár dní – alebo sa dá mesiace pozerať na inzerát, ktorý nikto neberie vážne. Rozdiel väčšinou nerobí samotná loď, ale to, ako je pripravená, nacenená a ponúknutá. Takto som predal už množstvo lodí a postup je vždy podobný. Prejdeme ho krok za krokom – od ceny až po prepis.

1. Správna cena: poznajte trh

Prvým krokom je zistiť, za koľko sa porovnateľné lode na trhu reálne predávajú – rovnaký alebo podobný model, rok výroby, motor, motohodiny a výbava. K tejto cene je v poriadku dať niečo navyše, aby ste mali priestor na zjednávanie. Kupujúci zjednávajú takmer vždy.

Absolútne nereálna predstava o cene je však kopanie si vlastného hrobu. Loď, ktorá sa dlho predáva, na trhu postupne stráca pozornosť. Ľudia ju vidia v inzerátoch týždne a mesiace a začnú si klásť otázku, čo je s ňou zle. Namiesto záujemcov prídu hľadači chýb a loď sa nakoniec predá lacnejšie, než keby bola od začiatku nacenená férovo.

Ako to funguje u mňa: vy si určíte sumu, ktorú chcete za loď dostať. Moju províziu (5 – 10 % podľa dohody) pripočítam k predajnej cene a platí sa až po úspešnom predaji. Cenu spolu nastavíme tak, aby bola na trhu konkurencieschopná.

2. Príprava lode – polovica úspechu

Príprava je úplný základ. Loď treba poriadne umyť a vyleštiť, upratať ju, nenechať v nej bordel a ukázať jej prednosti. Dobre pripravená loď na fotkách pôsobí úplne inak a kupujúci hneď vidí, že sa o ňu niekto staral. Podrobný postup prípravy nájdete v článku ako predať ojazdenú loď rýchlo a za reálnu cenu.

3. Fotky a popis

Kvalitné fotky sú to, čo rozhodne, či niekto na inzerát vôbec klikne. Fotografujte loď celú zboku, na vode aj na vozíku, pridajte zábery paluby, kokpitu, kajuty a motora. Do popisu patria presné údaje: výrobca a model, rok výroby, motor a výkon, motohodiny, výbava, vozík a stav papierov.

Keď sa spojí dobrá príprava, správna cena a presný popis, loď sa dá predať v priebehu pár dní až týždňov.

4. Inzercia: čím viac ľudí, tým lepšie

Jeden inzerát na jednom portáli nestačí. Ja lode inzerujem na viac ako 60 inzertných portáloch a na sociálnych sieťach, aby sa ponuka dostala k čo najviac vážnym záujemcom.

Lode sa predávajú celoročne. Sú silnejšie obdobia – jar pred sezónou je silná, ale veľmi silná býva aj jeseň. Netreba preto čakať na „ideálny mesiac“, dôležitejšie je mať loď dobre pripravenú.

5. Obhliadka a skúšobná jazda

Vážny kupujúci bude chcieť loď vidieť osobne a vyskúšať ju na vode. Spustenie lode na vodu je v záujme predávajúceho, ak chce loď dobre predať – a rovnako aj v záujme kupujúceho, pretože loď bez skúšobnej jazdy pre neho nemá skutočnú hodnotu. Na obhliadku majte pripravené lodné osvedčenie, faktúry a servisnú históriu.

6. Buďte ku kupujúcemu férový

Pri obhliadkach som už mnohokrát videl, ako „top stav“ z inzerátu nevydržal prvý pohľad. Motor, ktorý mal byť bez chyby, na skúšobnej jazde išiel na menej valcov. Loď zo „super“ inzerátu mala prehnité zrkadlo aj rebrovanie. Takýto obchod sa skončí na obhliadke a predávajúci prišiel o čas aj dôveru. Viac o tom píšem v článku na čo si dať pozor pri kúpe ojazdenej lode.

Ak o niečom na lodi viete, napíšte to rovno. Úprimnosť pri drobných chybách buduje dôveru a kupujúci, ktorý vie, do čoho ide, kúpi rýchlejšie.

A pozor aj na podvody zo strany „kupcov“: napríklad záujemca zo zahraničia, ktorý loď nechce vidieť, pošle viac peňazí a žiada rozdiel vrátiť alebo poslať „prepravcovi“. Loď a papiere neodovzdávajte, kým peniaze reálne nie sú na vašom účte.

7. Kúpna zmluva a platba

Predaj vždy uzavrite písomnou kúpnou zmluvou. Mala by obsahovať:

  • údaje predávajúceho a kupujúceho,
  • typ lode, výrobné číslo trupu, evidenčné číslo a údaje o motore vrátane sériového čísla,
  • kúpnu cenu, spôsob a termín platby,
  • dátum odovzdania a zoznam príslušenstva (vozík, plachty, elektronika),
  • stav lode a známe chyby.

Platbu odporúčam bankovým prevodom. Na Slovensku navyše platí zákonný limit pre platby v hotovosti – 15 000 € medzi fyzickými osobami a 5 000 €, ak je jednou zo strán podnikateľ.

8. Prepis lode a vozíka

Prepis je vždy vecou dohody, ale správny postup je, že pôvodný majiteľ loď odhlási a nový ju prihlási. To isté platí aj pre vozík. Dá sa to vybaviť aj naraz. Najjednoduchšie je, keď papiere vybavíme na kľúč my a vy nič neriešite.

9. Platí sa z predaja lode daň?

Podľa Finančnej správy je príjem fyzickej osoby z predaja hnuteľnej veci, teda aj lode, oslobodený od dane z príjmov, ak loď nebola zaradená v obchodnom majetku (alebo bola z neho vyradená pred viac ako 5 rokmi). Ak loď patrí firme alebo bola v obchodnom majetku, poraďte sa s účtovníkom.

Nechcete to riešiť sami?

Celý tento postup môžete nechať na mňa. Loď nafotím, nastavíme spolu správnu cenu, inzerujem ju na viac ako 60 portáloch, zariadim obhliadky a skúšobné jazdy a vybavím zmluvu aj prepis. Vy si určíte sumu, ktorú chcete dostať, a províziu platíte až po úspešnom predaji. Pozrite si, ako u mňa funguje predaj lode, alebo sa mi rovno ozvite.